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Lire l'articleComme de nombreux responsables marketing, vous vous demandez peut-être, parmi toutes les stratégies de génération de leads possibles et imaginables, laquelle est la plus efficace… Or le marketing est en constante évolution, ce qui veut dire que de nouvelles tactiques émergent sans cesse. Les tendances connaissent des variations continuelles, ce qui vaut également pour le […]
Lire l'articleDans le monde entier, il n’est pas un vendeur qui ne se demande comment améliorer ses chiffres de vente, alors qu’il suffit parfois, pour conquérir un nouveau public, de faire preuve d’ouverture d’esprit et d’être disposé à tester de nouvelles astuces… en voici 5, à tester absolument !
Lire l'articleUn devis de site internet n’échappe pas aux contraintes de tout type de devis. Il doit donc comporter les mentions légales obligatoires. Mais il est aussi votre premier contact avec le prestataire et vous permettra donc de vous faire une idée de son sérieux et de certaines de ses qualités (ou de ses défauts). Pour […]
Lire l'articlePourquoi les stratégies basées sur une politique d’inbound marketing sont-elles si efficaces ? Parce que les marques sont, aujourd’hui, de plus en plus dépendantes d’internet. En effet, l’attitude des acheteurs a changé. Grâce au net, ils contrôlent à présent aussi bien les informations qui leur sont transmises que les canaux par lesquels elles le sont. […]
Lire l'articleÀ la tête d’une toute jeune entreprise, vous avez conclu vos premières affaires et de l’argent est enfin rentré. C’est le moment d’appuyer sur l’accélérateur. Prêt, feu, partez ! Ou plutôt, attendez encore une minute. Il vous reste quelques détails à régler avant de mettre le moteur en marche… La première chose à faire pour […]
Lire l'articleArrêtons de traiter nos clients comme des objets ! En marketing, c’est le mot d’ordre d’une nouvelle tendance qui consiste à montrer de l’empathie envers ses contacts et à bâtir avec eux une relation personnelle, basée sur la compréhension de leurs véritables besoins.
Lire l'articleLe pouvoir des témoignages, des études de cas et des vidéos de clients Comment faire pour augmenter vos chiffres de vente ? Bien sûr, il existe différentes méthodes, à choisir en fonction de votre type d’activités et des objectifs recherchés, mais le bouche-à-oreille fonctionne dans la plupart des cas, et les leads envoyés par d’autres […]
Lire l'articleBien que les réseaux et les messages de marketing se multiplient, il est de plus en plus difficile de créer un véritable contact avec ses prospects. Bombardés d’informations de toutes sortes, les clients d’aujourd’hui effacent leurs mails sans les lire et ignorent systématiquement les communications de nature commerciale.
Lire l'articleSaviez-vous que 73% des leads ne se convertissent jamais en clients ? Ce chiffre est d’autant plus stupéfiant qu’il n’est pris en compte que par environ 35% des professionnels du marketing afin d’adopter des mesures en conséquence…
Lire l'articleIl existe deux sortes d’entreprises sur la planète commerce : celles qui pratiquent les prix les plus bas du marché et celles qui, au contraire, affichent les prix les plus élevés. Et contrairement à l’opinion populaire, ce sont souvent les secondes qui sont en tête des ventes. Vous allez comprendre tout de suite pourquoi.
Lire l'articleUne campagne de succès, non seulement doit vous permettre d’atteindre vos objectifs, mais aussi de vous fournir un retour détaillé sur son accueil par vos prospects, grâce aux KPI que vous aurez fixés au préalable. En effet, par exemple, un taux élevé d’ouverture de vos mails mais peu de clics constituent une indication sur le […]
Lire l'articleVotre campagne est lancée et vous pensez que vous allez pouvoir souffler enfin ? Vous vous trompez. Les études montrent qu’un mail qui n’obtient aucune réponse en l’espace de 90 minutes a peu de chances d’en avoir une dans les jours qui suivent.
Lire l'articleLes meilleurs vendeurs sont des experts en clients, non en produits. Il peut être facile, et surtout tentant, d’envoyer des cold emails expliquant, en quelques lignes, comment vos produits vont changer le monde. Gardez-les pour d’éventuels investisseurs. En effet, vos prospects ne s’intéressent qu’à une chose : ce que vos produits peuvent leur apporter personnellement […]
Lire l'articleDéfinissez vos buts Avant d’écrire le premier mot de votre email, vous devez décider quels sont les buts que vous allez poursuivre au cours de votre campagne. Trop souvent, les sociétés se lancent dans des campagnes d’emailing en espérant qu’un message bâclé serve de formule magique pour attirer les clients. En réalité, pour être efficace, […]
Lire l'articleEnvoyer des emails de prospection (cold emails) personnalisés n’a rien de compliqué. Avec des outils comme Outreach, Mailjet ou autres, il est même facile d’en adresser en masse. Mais ces instruments ne vous facilitent le travail que jusqu’à un certain point. En effet, ils ne vous épargnent pas pour autant de traiter de nombreux autres […]
Lire l'articleSouvent, les sites web des entreprises se contentent d’un simple « contactez-nous » en guise de call-to-action. Une invitation plutôt faible mais, surtout, une belle occasion manquée de transformer de simples prospects en clients.
Lire l'articleLa véritable valeur d’un client ne se limite pas au volume d’une transaction. D’autres facteurs, bien plus importants, permettent de la calculer, comme de savoir combien de temps vous parviendrez à garder ce client. Les chercheurs considèrent qu’aujourd’hui, le coût d’acquisition d’un nouveau client est cinq fois plus élevé que les frais engagés pour conserver […]
Lire l'articleEn ce dernier trimestre de l’année, vous êtes en quête de nouvelles astuces pour vous distinguer de vos concurrents et générer un maximum de leads d’ici Noël ? Découvrez comment créer une proposition de valeur unique afin d’amener vos contacts à ne plus jurer que par vous.
Lire l'articleSi vous vous êtes inscrit sur Linkedin, comme des millions de professionnels de par le monde, c’est certainement dans un but bien précis : conquérir le plus de leads possibles afin de développer toujours davantage votre portefeuille de clients. Voilà comment faire, d’un simple réseau social, un efficace instrument de prospection commerciale, grâce à la […]
Lire l'articleInternet est un moyen idéal pour donner davantage de visibilité à une société et attirer l’attention de nouveaux clients potentiels. Il faut toutefois tenir compte de la concurrence visuelle très présente en ligne, et mettre toutes les chances de son côté pour se démarquer. Voici une liste non exhaustive des différents moyens pour attirer l’attention […]
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